网站建设气质决定了网站转化率

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  什么是网站建设气质?

  气质,在《辞海》里释为:人的相对稳定的个性特点和风格气度。气质是根据人的姿态、长相、穿着、性格、行为等元素结合起来的,给别人的一种感觉。

  气质是用来形容人的,但是根据自己网络营销的实战经验总结而出,网站如人,也是有气质的,甚至网络推广传播的所有信息设计都是有气质的。网站的这种气质就是网站给人的第一印象,是网站的格调。

  网站气质的作用

  我们都知道,男女谈朋友乃至结婚的成功因素,取决于双方是否看对方顺眼,双方是否来电。网络营销的成交其实一样,由于网络的特性,商品或者服务买卖双方最开始都没有见面,而网站成为双方沟通的唯一载体平台,她的气质格调高低在很大程度上决定了网站最终的转化率。可以这样说,给网站定对了基调,正确确定并表现出网站适合的气质,就能大幅度提升网站的转化成交率。

  网站气质的考量因素

  网站气质综合表现于网站的方方面面,比如:网站视觉、网站布局、网站结构、网站流程、网站文案内容,她就是网站综合体现,如果用专业术语来表述,那就是网站的客户体验,只不过一般来说,网站气质并不包含产品或者服务的具体价格和功能,而客户体验相对更全面一些。

  实例阐述:提升网站气质的关键步骤

  提升网站气质主要有三大步骤,分别是:一、研究:研究公司品牌调性、研究竞争对手网站调性、研究客户心理行为偏好;二、抽象:确定网站整体抽象格调风格;三、落地:利用网站具体表象因素进行格调落地。下面结合最近的一个实例——雅宾礼品制品公司的网站策划建设过程来具体阐述,

  一、研究

  雅宾礼品制品公司是一家生产广告笔的企业,公司一直奉行的文化理念及主要的核心优势在于:产品创新研发、服务精细化。在这一原则指导下,公司经过多年发展,成长为行业领先的制笔企业,为日本、法国、德国等发达国家和迪士尼、中国电信和深圳大运会等世界500强企业和知名企事业单位政府团体提供了优秀的产品。雅宾的产品价格一般比同行高20%-50%,从价格上来说,并没有优势,但是产品设计、产品模具精细化、产品材质环保考究及发货服务的精准,这是具有绝对优势的。

  而雅宾产品销售都是针对企业,为企业提供批量定制服务,目标客户群体都是相对高端人士,尤其是国际知名大公司,一般都是企业行政、采购等高管或老板。他们选择广告笔生产厂家主要关注的因素有:公司的设计能力如何?公司工厂生产能力如何?公司产品材质是否环保?公司的发货速度如何?等。

  这个行业的竞争对手,大部分都是工厂,没有独立设计研发能力,没有系统的管理和文化指引,网站表现也给人一个山寨工厂的感觉,虽然有网站做过SEO和百度竞价,但网站内部视觉、结构流程、布局都有很大欠缺,网站视觉大部分是蓝色调,没有体现出这个行业高端客户关注的设计能力、创新能力。

  综上分析可以得出:

  1、如何利用网站把公司创新、设计优势、产品优势及精细的服务表现出来?让人觉得雅宾公司产品具有独特优势和价值,卖高价格是物有所值甚至超值的感觉和信息。

  2、如何让公司网站具有鲜明的个性风格,和同行相比具有显著的视觉差异,能让人一下子就记住了这个网站,并且认为是一家具有值得信赖、可靠的公司。

  3、如何针对目标人群的高端,让网站迎合其口味。

  二、抽象

  通过以上的分析,我们来进行抽象提炼,可以用几个词来阐述:与众不同、高端、设计能力优秀、不只是一家加工工厂。网站必须体现这些因素。

  三、落地

  现在就需要根据抽象的关键字,结合研究分析的具体情况来进行网站落地的规划执行了,落地的规划执行主要在网站视觉、网站布局、网站结构、网站流程、网站文案内容。

  1、网站色调:竞争对手网站多数用的是蓝色作为主色调,那我们要想与众不同,就不用蓝色,经过讨论决定,网站改用红色,红色还有比较强烈的刺激因素,能从视觉心理上提升转化率。

  2、网站布局:要想突出公司的设计能力,脱离单纯的制造工厂的感觉,那就要利用一些简洁的带有设计表现的视觉元素

  3、网站结构和流程:通过具有逻辑性的导航设计,阐述清楚:雅宾是做什么?雅宾做过什么?客户怎么评价?雅宾的核心优势?为什么选择雅宾?这几个核心问题。

  4、网站文案:网站文案的文风需简洁、大气,突出公司的产品优势、设计优势、服务优势等,不需要太多形容词进行修饰。内容排版美观大气,一目了然。采用小标题的方式,对具体重点进行突出。


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