竞价推广多少钱?sem竞价成本高怎么办?

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关于竞价推广很多刚涉及到的企业总是会第一时间问价格,但是其实竞价推广多少钱能做,还是要根据每个行业的不同,每天投放的关键词的量等来综合分析,其实并没有一个专门的价格规定的,但是可以通过分析获悉一个大概得数值。


一、行业分析

行业即美容,医疗,农产品等等,因为行业不同,价格会千差万别,有的时候同行业的不同词汇价格也是差距很大的,多是要看用户的搜索习惯,用户搜索的多,关键词的指数高,相应的单价则更高一些的。


二、关键词数量

在单价波动不大的情况下,每天的消费额度是单价乘以关键词的个数,所以在开竞价账户的时候就需要把自己同行业的核心关键词、长尾关键词等做一个统计。甚至不排除有的企业会把竞争对手的一些名称性词汇作为竞品,占用竞争对手的流量。


三、竞价效果预期

如果想了解竞价推广多少钱能做,要明确一点即竞价的性质是按点击付费,即惦记一次产生一次的费用,但是你需要有一个理智的预期,即并不是每一次付费都会产生相应的购买力,很多时候很多人只是因为关键词点击进去,可能只是客户的一时兴趣,所以如果是真的想要做好竞价的,一定要多考虑客户的搜索习惯和搜索行为,这样设置的关键词会更,点击展示的效果也会更明显一些。


但是要记住也许竞价前期调试的时候金钱不是的考虑因素,但随着账户的逐渐稳定,一个好的竞价人员是可以让同样的一笔钱发挥到更大的价值的。所以选择一个合适的竞价人员很重要,对于竞价推广多少钱的问题他会有一个明确的方案告知你。


如果一个项目成本已经超出了行业的一倍甚至几倍,那影响成本的往往不是哪一个细小的步骤出现问题而是策略,一个系统的问题。




如果你是这样情况,不凡停下来做个项目的定位,为项目做一个流量的重新布局(流量结构)。

我们先讲一下影响流量结构的因素。


一.推广方向

预算直接影响推广方向,不同的预算会不同程度的限制推广的方法或者策略,推广方向由3个部分影响:


1.产品


项目是多产品,还是单产品。预算多可以多产品同时推广,预算少需要选择成本合适的产品推广,本身预算少如果贪多容易出现每个产品平均的投入大大缩减,同时各个产品都是处于微型的投放效果会不明显。由于每个产品消费较少容易出现某产品成本过高,还不容易发现的情况。


2.时段/地域


尽量在转化高的时段和地域多投入,减少由于非竞价引流原因导致的成本高。大家都知道好的时段和地区同样的词和页面会比差的时段地区转化成本低一半都有。


3.投放设备


不同行业的投放设备是不同的,现在很多行业已经不再投放pc,或者说关注度不够,但据我了解有些企业单独投放pc的效果还是很好的。也有企业单独投放360的pc端效果很好。


二.关键词选择

说关键词选择前咱先普及一个常识,想必很多竞价都知道,为了照顾新手咱说下。


关键词的意向度


访客在购买某产品时他不是从开始就想好要下单的,是有一个过程:1.起初是了解产品;2.对比产品;3.最后选择产品;在这三个不同的阶段访客会搜索不同的关键词。


三.匹配

经常在群里会聊到一些话题,特别是成本高的竞价跟同行业成本合适的聊天,“你用的什么匹配方式?”这句话直接透露出你的控制流量的能力。


举个例子:大家平常使用广泛吗?我会用,在预算不受限制缺量的时候。咱做到一点即可不管什么匹配,进来的访客质量值他的点击价即可,就是我经常说的 访客的质量和点击价格能否画等号。


大家平常使用匹配方式吗?我会用,当一个词的匹配特别差的时候不论出什么价格匹配都很差我会把它。


其他匹配方式我就不说了,任何匹配我都会用。看情况而定。当然预算有限的时候匹配指定会稍微紧一些。


原则:用我刚刚那个金句,尽量做到访客的质量和点击价格画等号!


四.出价思维

出价。这个问题是个千古难题,baidu给出了实况之后很多很多人对它迷恋的不行,但实际那个排名是不准确的。那是赚钱法宝。不竞价哪来利润呢。


我们也无数亲测抢第一和第二中间会有非常大的浪费。点击并不会多太多,反而一味的抢排名会有一大部分的恶意点击和无效点击。


原则:出产出成本合适的价格,而不是抢排名,我们的工作是抢合适的流量。


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